一、和大人物交流的时候，要站有站相、坐有坐相，切忌晃动、抖腿等不良习惯
二、说话要有逻辑，注意句式，声音要抑扬顿挫、有力，表述准确清晰，层次分明
四、交谈的内容、顺序皆有讲究，切不可谈具体的技术要求
五、和大人物交谈重在一个“稳”字
（从设计院设计师处获得客户信息。
（浏览相关的建筑管理部门网站，相关行业审批部门、地方发改委等政府网页，他们会定期公布新建或者新审批的建设客户名单。
（浏览地方招投标网站，留心的人也可以看出信息。
（“扫街”获得信息。在区域行业内，销售人员用上门拜访的形式，对估计可能会用到自己公司产品的企业无一遗漏地进行访问，并确定营销对象。
100万元以下的小单子和1个亿的大单子，从做单的原理上讲都是一样的，都要按照如下步骤操作：
第一步，分析自己、竞争对手和客户的基本情况，策划你的亮相（你第一次和客户见面异常重要。据有关科研机构说，销售人员第一次见面给客户的感觉，甚至能决定生意成交的70%的因素）。
第二步，根据客户采购的情况，进行销售要点安排，先安排能实现的部门。比如第一阶段可以先选择公关基层人员，这个阶段一定要搞清楚客户的采购标准（进口还是国产）、采购时间和采购参与部门，要搞清楚客户的历史采购情况，要搞清楚对手和友人，要搞清楚参与采购决策的人，如此等等。说起来复杂，其实老手去看一下客户现场，心里就知道了。
第三步，对客户的重要节点，对生意成交起决定作用的几个部门和人进行研究，并策划相应的策略来搞定这些部门和人。
第四步，考虑突破和布防。
有了这些考虑，你搞定100万元以下的单子就很轻松了。当然，客户要是你的目标客户才行，比如你的目标客户是买国产产品的，你非要去公关人家买进口产品的，那么你即使花费了很多精力，到时候也不一定会有收获。
