成功者，总是会提前布局，只有愚笨的人才会临时抱佛脚。阴与阳，高与下，善与恶，白与黑，都是相互依存、相互依靠、相互对立又相互统一的。同样，有了最终之路这个人生大目标，那么我们当下更应该做的是打好基础这样的小事。玄妙啊！没有付出就没有收获，没有先亏就没有后赚，不做小事就成不了大事。
我们做客户销售也是一样！真正的营销高手去拜访任何一个客户，他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心（这就是最终之路）。怀着必胜的信念，然后仔仔细细、认认真真地去做好销售环节的每一件事。甚至给客户打个电话都考虑半个小时在纸上画来画去，反复推敲，权衡得失，研究打电话的语气和用词，确认万无一失才会给客户打电话。更何况是拜访客户！
有了必胜的信念，再完善细节，竞争对手一旦犯错，你自然就能轻松地将订单拿到了！故孙子曰：“先为不可胜，以待敌之可胜。”
◎微笑是可以传染的，信心也可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。
◎成功者不抱怨，抱怨者不成功。很多人怀才不遇，却从来没有想过自己的最终之路，没有想过去缩短实现最终之路的距离，从而最终浪费了自己。
