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如何建立收入意识和成本意识
如何建立收入意识和成本意识

如何建立收入意识和成本意识

损益表,简单来说,就是:收入 – 成本 = 利润。

在一个公司里,对成本承担责任的部门,叫“成本中心”,比如人力资源部、财务部、行政部等。在一个公司里,对成本和收入同时承担责任的部门,叫“利润中心”,比如汽车公司里会有跑车事业部、SUV事业部、家庭轿车事业部。每个利润中心,都有自己独立的损益表。

大部分员工,甚至是大部分经理,是没有成本意识的,更没有利润意识。比如你问他,你1万元的税前工资,到手7000多块,但是你知道公司付出了多少钱吗?他多半是没有概念的。很多员工兴奋地跑去找CEO,说自己有个特别好的创意。CEO听完后问,这东西怎么获得收入、利润?他可能从来没想过。

作为一个员工,或者经理,这样也许没问题。但是作为一个总监,或者CEO,这是绝对不行的。

运用:如何建立收入意识和成本意识

第一,清晰知道收入来源

1937年,麦当劳兄弟制作了一份简单的损益表。表上显示,在麦当劳销售的25样产品中,汉堡包带来的收入达到了80%。因为清晰知道收入来源,麦当劳兄弟决定,砍掉了16样产品,降低运营成本,同时把汉堡包由30美分,降价到15美分。因此,麦当劳获得了更大的市场份额。

第二,透彻理解成本结构

你说,可我是开发总监,是成本中心,不负责收入怎么办呢?那你至少要建立成本意识。

比如,你要知道,公司对员工的支出,和他的税后收入之间的关系。员工税前收入1万元,公司正常交税交金,那么支出大概1.4万左右。

那办公室租金呢?你的部门所占用的那部分办公室的租金、水电费、维修费,你算过吗?成为总监后,为了培养自己的成本意识,你可以试着去找行政部、财务部算算一年的办公费,然后平摊在自己员工上。比如办公费占员工支出的40%。那就意味着你一个1万元工资的员工,你的总支出,就是1.4万+4000元,总共1.8万。

那么,行政部、财务部、法务部、人力资源部,以及管理人员(其中包括你自己),他们的成本呢?他们并不直接创造价值或者传递价值,这些都是内部的有价资源,你使用了他们的服务,就该付费。所以,再用他们的所有成本,除以你所有创造价值、传递价值的员工总数,也许得出每个人分担的成本是3000元。那么,你的每个员工的成本,就从1.8万,变成了2.1万。

所以,你现在明白,员工拿到手7000元的时候,公司其实付出了2.1万。三倍。你有多少员工?50个?那就意味着,你部门每月的成本是100万。

也就是说,总监大人,你带着你的团队,每月创造的价值比100万多,公司才有留着你的理由。否则,一定干掉。这就是为什么很多利润中心负责人说,每天一睁眼,就欠了几十万。

小结:认识独立的损益表

独立的损益表,就是:收入 – 成本 =  利润。作为总监,就算你不是利润中心,而是成本中心,也要清晰知道收入来源,透彻理解成本结构。

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