我为什么赞同工业产品销售？我入行很久，见的很多。说实在的，做技术发财的真没见过几个！而做工业产品销售，只要你丢掉一些幻想（幻想客户、自己的老板讲诚信，讲公平），两三年就可以改变自己的经济条件了。
你自己想想，如果你够辛苦，每年总要签订几个合同。在你的人生经历中，你只要搞定一个大型客户，这辈子你就吃喝都有了。当然，前提是你能够将客户控制在你手里。
为什么说销售就是要做好人的工作？因为工业产品是客户企业生产的一部分，无论何时，哪怕战争期间客户也是要买的！比如说阀门，难道说金融危机来了，客户就不需要阀门了吗？不可能的，反而可能会需要更多。
而且工业产品销售，能够真正体现一个人的智慧。一个几百万、几千万的单子，你想想有多少企业、多少销售员在盯着？如果你不具备狼的敏感、狐狸的狡猾、老虎的凶猛和蚂蚁的分工协作，你能拿到单子吗？
别幻想和别人谈谈技术就能把合同拿到！除非是国家急切得到的技术，比如大型电厂的高温高压的阀门技术或超高压泵技术等，国家是有用技术换市场的政策的！但你想想其他人的仿造能力！一旦产品被仿造成熟，在国内你还会有多少市场？
