在强调一下 客户访问频次，所以，能不能赚到钱，或者目标能不能实现，其实是和你拜访的客户数量有关的。这是个从量变到质变的过程。当然，高手除外，因为高手都是质变过的。
①目标（具体的销售额）；
②实现目标的方法（起码逻辑上是可行的、必然的）；
③方法在实施过程中需要的协助或者潜在的威胁分析；
④修正、检讨自己的方法，使其不偏离目标的跑道。
◎我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力，所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好地运用他们。你花多少时间在客户身上，客户就回报你多少。
◎不超过三分钟交谈，一个销售管理者通过估算销售员的有效拜访客户时间，就可以预测他近几年有多大作为了。一个花在客户身上有效时间不多的销售员，无论他有什么借口，都不会有好结果。
