之前讲过一个不同阶级的人的思维方式，说有钱人的思维方式，是神经病鸽子，而普通工薪阶层的思维方式，是巴甫洛夫的狗。什么意思呢？神经病鸽子的意思就是，你随机的去喂鸽子，喂过一段时间之后，鸽子都会呈现出一种神经病的状态，有些人会原地打转儿，有些人会不断的跳之类，因为它们把他的某一个动作和获取食物这件事情关联起来，产生了迷信。巴甫洛夫的狗，大家都很熟悉，就是狗喂食的时候就敲一下铃铛，形成反射，以后摇铃，就算没有食物，它也会分泌胃液。

有钱人就像神经病鸽子。他们不知道自己为什么会这么有钱。所以他们愿意做各种不同的尝试。所以你会发现说有些人可能会相信气功大师。有些人参与了一些奇怪的活动。而工薪阶层则不相信这些，他们只相信说我做什么样的事情拿到什么样的回报，如果有天上的馅饼他们就会觉得很警惕，对大师之类也非常抵触，这就和巴布洛夫的狗是一个道理。

所以总体而言，每个人实际上都在追求一种确定性。不管是去烧香拜佛，去努力读书，去认真工作，无非都是希望自己的行为能有一个确定的回报。但事实上人生充满了随机性。需要你去冒险，需要你去做不同的尝试。如果你是巴甫洛夫的狗的形态，那么你可能一直会是一个普通人，而如果你愿意尝试一些更多的东西，那么你有可能获得不一样的收获，这也是为什么有钱人、高层人士对待中医、宗教之类的问题的看法和普通人总有不同的原因。

但是最近的事情又让我发现了另一个问题，就是掩盖在追求确定性之下的另一种人性诉求，这个问题我称之为另一种可能。本来这种方式一般是出现在一些洗脑课程中，比如教练技术，一般不太有人会把这种技术运用到营销中来。不过现在看来，已经被营销化了。

我们先说说教练技术是如何洗脑的。首先，他会建立一个温馨的环境，让你感受到正能量的温暖。在这个过程中给你植入一个心锚，让你开始逐渐否定过去的自己，否定社会的不好现象，让你变得更加积极，变得更加向上，充满了正义和正能量。这个时候最关键的一个环节就来了，这个环节就是暗示你可能存在另一种可能。比如你可能会因为存在这种可能会变得更好，也包括社会可能存在这种可能变的更好。于是很多人就被说服了，认为自己与众不同，掌握了世间真理，是被神选中的人，或者在下一次世界毁灭中，你会成为幸存者之类。这里有一个词大家可能更熟悉一些，叫“神选”，其实是一个意思，就是暗示普通的你，可能会隐藏一个不普通的人设，如果你想实现这个不普通，过去宗教的做法是捐点钱，就来的是练练功，现在的做法是让你买个手机之类。

很多人不知道为什么有人具有这么大的影响力，或者有这么多的粉丝死心塌地，其实原因无法是这种教练技术的营销化。

我们可以拿一些语录来看看：

让大部分用户去死，我们是给精英做的。

假如有一天我们卖出了成百上千万部手机，连傻逼都在用的时候，你们要记得这是给你们做的。

我不是为了输赢，我就是认真。

在通往牛逼的路上，风景差的只想让人说脏话，但创业者在意的是远方

未来属于我们当中那些仍然愿意弄脏双手的少数分子。

“通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是可能的。

通过实现理想让人相信实现理想是可能的。

通过改变世界让人相信改变世界是可能的。

即使是在中国。“

其实我不用列举太多，就可以总结出来，这所有的语录都是基于一个逻辑，你，我，这个社会，可能有另一个可能，潜台词的暗示是，如果你们买了我的手机，或者我成功了，那么这个可能就会实现。这一下子就会击中普通人的心锚，所以被感动的稀里哗啦也就不奇怪了。这种情况在教练技术里面的术语叫做“感召”。教练技术还会要求学员“感召”身边的人继续拉人来加入这个大家庭，以此完成持续的用户群体扩张。

所以大家的差别无非就是，在你眼里都是真情理想，在我眼里都是技术。这种技术其实也不难，告诉你只要你交钱，就可以发财，只要你做XX，就能实现人生理想，微商其实也是常用的。实力上的差别只是在于，有些人是直接喊出来忽悠，大家觉得很可笑，高手则会铺垫很长的氛围，设定好心锚，最后通过现场一击必中，大家又会很感动。所以在这种情况下，能不能克制，只能看个人，比如我自己做社群，我如果说你加入了就能赚大钱，就能逆袭，自然可以招到更多的人。当你说只是分享一些营销的技巧，那招的人就会少很多。如果你直接说，你做了也不一定能成功，但可能会有机会，那就更完蛋了，大家都去找那些，加入我就能学会引流，卖货，月入十万的了。这到底是说的人的错，还是信的人sb，其实也不好说的。但是sb毕竟是弱势群体，我们应该有些悲悯之心。

进入教练技术状态的人，是共同捍卫这种不同的可能的。当你去否定这样的产品不会给他带来这样的结果的时候，他会非常的愤怒去反驳你，认为你破灭了他成为不同的希望。这种伤害其实和你不让他参加高考差不多，所以还是很激烈的。

不过这些人经历之后是不是真的不同呢？也确实有些不同，比如钱总会少了一些。