一个成熟的销售，应该在他拜访完客户、离开客户的1～2天内，给客户打电话或者写信，告诉客户他已经离开了，谢谢他的招待，下次再去拜访他，请他吃饭。这样，假如以后真的需要请客户吃饭，由于你事先已多次做好请吃饭的语言铺垫，请其出来也容易得多。这样做有四个好处：
一是可以让客户重新回忆起你的样子，记住你的时间会更长些。
二是不管客户回不回答你，客户接到这样的短信肯定会心情愉快的，毕竟你在惦记着他，在感谢他。
三是证明你是个素质高的人，知道礼节。
四是钩住客户的一个手段。虽然客户目前没采购需要，但这样可以保持联系，不至于中断关系。
有的销售人员喜欢五一或春节给久未联系的客户发短信祝贺，这样临时抱佛脚能起多大的作用呢？还不如你认真地在你的本子上写上销售日期，然后有空的时候翻翻，每隔2～3个月发一条短信，简单问候一下。这样长期保持关系，到需要的时候，自然轻易地就把线给搭上了。所谓“随风潜入夜，润物细无声”，不张扬、不显著地就把一些事情做好，这样就领先对手了。这一招叫“钩”，钩住客户，客户就会跟着我们的思路走下去了，自然成功也不会远。
