“一、困难并不可怕,知道困难不去行动,只会把自己吓倒。在销售中,困难总是存在的,知道困难,克服困难,困难就不是困难了。所以,我们永远要记住古人的一句话:天下事有难易乎?为之则易,不为则难!
“二、想要短时间内搞定一件事,则必须要靠技巧,靠“术”,靠出奇制胜。你用了“欲迎还拒”,故意对李总说你去赣州,给李总你很忙的印象,也算是个人物的感觉,这很好。
“三、直奔主题。中国文化一般讲含蓄,但是有些时候含蓄浪费时间,做了很多铺垫,再含蓄就错失良机了,所以该出手的时候就出手,时候到了就将自己的真实想法说出来,并努力促成此事!一般销售员都不敢把自己的想法说出来,怕客户拒绝,其实这要不得。关键时刻就是要告诉别人我想干什么,然后大家一起努力把理想变成现实。”